台灣夫妻将地毯从豪宅卖进大陸中南海

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从台灣屏東借錢,的帝寶豪宅，到中國大陸的商務部、烟草局，壁面、地板上铺的编织地毯，都来自瑞典波龙（BOLON）；但将波龙地毯卖给大陸的是台灣波龙藝術公司老板颜德松與太太张典婉。在两岸装璜市場里，波龙只對准金字塔顶端客群，将瑞典地毯从豪宅卖进大陸中南海。
打出环保牌牌价贵一倍
波龙地毯的牌价是1坪7,000元起跳，相较羊毛地毯1坪约3、四千元贵了一倍以上。波龙藝術公司总司理颜德松说：“固然贵，但具备环保、耐磨、防水、防焰、又可高度灭音的气力，加之独創的编织工藝，相较传统地毯更具功效與雅观性。”
颜德松在修建業界小有名望，但他积累的人脉與九州娛樂，气力不是卖地毯，而是谋划防火建材奇迹。从初期的新光摩天大楼、近期的台北101金融大楼等，這些知名钢骨修建利用的防火材，都是颜德松的长屏企業所承揽。他说：“有些修建師、設計師晓得长屏的防火质料，殊不知道波龙地毯也是我代辦署理。”
30年前，颜德松从黉舍片子编导科系结業，因為那時台片市場走下坡，他就想做买卖；但父亲却浇冷水说，“你不是做买卖的料”。這句话激發颜德松的斗志，是以選择到建材公司當营業从零學起。
颜德松指出，那時已订出做买卖的風雅向，“投入必定的時候，可以积累技能與業務额，這個奇迹必需有前瞻性，而且可永续谋划”。那時台灣房地產腾飞，他认為修建業是火車头工業，是以選择建材公司。
學片子编导却转行修建
颜德松做营業時只有25岁，專門贩卖天花板。那時他冲劲實足，設置一天最少跑八家以上客户，比同侪多出一倍。靠着這股拚劲，他很快就成為顶尖营業员，初期的中正怀念堂、台電大楼等建案，就是颜德松為公司签下的事迹。
颜德松的創業之路與台灣房地產兴衰而有涨跌。90年月，房地產與股市灶台清潔,正热，颜德松與朋侪合股建立长屏公司，代辦署理美國、日本的專業防火质料，厥後還转投資建立参谋公司，專門開辟、谋划高尔夫球場。
當島內股市崩盘、房地產跌入谷底，大型建案少得可怜，公司事迹也随着萎缩。颜德松指出，那時景气很差，案量缩减，承包商更紧缩發包代价，公司事迹直線往下掉，是以不能不缩编，并竣事转投資奇迹。
危機也是起色。长屏面對转型期後，颜德松起头思虑新奇迹的标的目的。每一年他會去德國、法國看建材展，之前只存眷新的修建工法、质料，但島內房市价量齐缩後，颜德松看展的目光也转向装璜质料上面。
他说：“我那時想引进新的装璜质料到台灣，寻觅的品牌但愿是本地最佳、最大。”在巴黎建材展中，颜德松看到波龙地毯，没有炫目标色彩，利用如榻榻米的编织技能，材质倒是PVC（聚氯乙烯），這個產物具备唯一无二的特质。
颜德松在展場逗留了一個礼拜，到波龙地毯的摊位最少四次，踊跃争更换理权。颜德松在装璜業里是新兵，還好靠着长屏的成就单，加之提出完备的贩卖规划，才获得独家代辦署理权。
刚起头，波龙请求一年必需入口一個貨柜的地毯。颜德松的贩卖规划建议，波龙地毯對台灣市場是全新的商品，必需花時候推行，對刚刚赞成两年入口一個貨柜，化解颜德松的库存压力。
之前长屏接的案子動辄上百万元，一年营收可达3亿元。但贩卖波龙地毯倒是點滴积累，刚起头每一個案子只稀有十万元，每個月業務额比不上长屏接的一個案子。
颜德松不讳言：“刚起头卖波龙地毯真的辛劳，設計師看到固然很喜好，但一听到价格，不少人就打退堂鼓。”
五年打根本攻进金塔顶
波龙地毯在台灣花了五年時候打下根本，从豪宅到贸易空間，厥後乃至有五星级旅店也大量利用。很多設計師将波龙地毯利用壁面，缔造分歧的视觉结果，這也让很多有钱的業主愿意花大钱，大面积利用波龙地毯。
站稳台灣市場後，2004年颜德松带着波龙挺进大陸市場，由太太张典婉打前锋，以北京為据點，起头深耕本地的設計師市場，透過這些人脉打入官方采购系统；當前有很多政要居处、官方修建都選购波龙地毯。
张典婉说：“在大陸打開市場很不易，我曾远征乌鲁木齐、跑遍长三角，只要哪里有案子，都不會抛却”。為了在大陸市場扎根，客岁张典婉带一批北京顶尖室內設計噴霧器,師来台观摩，访問年龄乌来、三二行馆等顶级贸易空間，让大陸設計師亲眼看看台灣設計師若何把波龙地毯玩出新花腔。